黑五、红五，所有与五有关的日子都成了电商的节日。无论是面向中国用户的导购服务、海淘社区，还是面向海外用户的自营品牌，都吸引了许多创业者的目光。然而复杂的贸易规则、供应链管理、品牌营造，这些都是阻碍创业者做大的门槛。一旦解决这些问题，跨境电商平台就能拥有巨大的发展潜力。
    虽然中国企业有天然的成本优势，但容易受制于物流、支付、平台选择的问题。绝大多数的企业都停滞于扩大 SKU，很难进一步实现精细化运营、建立自有渠道和品牌。而该行业的增量市场包括了面向电商平台的服务提供商，以及直接对接海外消费者的出口企业。
    中国出口电商产业链及环节分析
    2014 年我国跨境电商交易规模为 4 万亿元，增长率 31 %，预计未来几年跨境电商将继续保持平稳快速发展，在 2017 年将达到 8 万亿元的市场交易规模。
    我们的观点是：
    ·在整体跨境电商中，出口电商占比较大，未来仍将扮演主要角色。
    ·B2B 模式发展趋势：从简单信息撮合到交易。因进出口贸易涉及到垫资及大量资金与票据行为，B2B 电商难代替传统线下外贸商，实现纯线上化。
    ·在出口电商的具体结构中，B2C 市场交易额较小，但增速较快，呈现出 B2C 占比提升，B2B 和 B2C 协同发展的新业态。
    中国出口电商产业链包括：
    上游卖家（包括生产制造商/品牌商），下游终端/消费者，中游渠道（平台电商及自营电商）物流服务主要分为三个环节：商品配送上门，国际物流，仓储服务。
    目前如 UPS、DHL、中国邮政等大型物流供应商提供全产业链的物流配送服务，部分企业则只提供其中的一部分。
    目前中国跨境电商支付的主要方式包括 Paypal、Moneybooker、MoneyGram 等在线支付，国际信用卡、国际电汇、银行转账、西联汇款及银行信用证等方式，其中 Paypal、国际信用卡和银行转账占据大部分出口电商支付市场。
    上游：中国出口电商卖家主要品类分析
    从以往产品品类的发展逻辑看来，物流、毛利、以及产品的标准化程度决定着不同品类发展起来的先后顺序。
    ·3C 电子产品
    优点：标准化、便于运输。
    缺点：同质化竞争，低毛利。
    ·服装服饰
    优点：毛利水平高，款式丰富，便于运输。
    缺点：客户口味变化快，忠诚度难以把控，SKU 数量大，商家库存压力大。
    ·家居用品
    优点：毛利水平高，款式丰富。
    缺点：物流困难，专业知识高。
    跨境出口电商卖家的不同发展阶段：
    ·单品突破（模仿已有平台的品类结构，选择优势产品切入目标市场）·扩大 SKU（提高 SKU 丰富度及拿仓能力，推动销售的增长）·人员扩张（较为粗放的增长方式带来运营的负荷及整体效率的降低）·精细化运营（细化分工、流程优化，在内容营销和供应链效率上挤压小卖家）·发展自有品牌和独立渠道。
    从当前状况来看，大部分卖家都只是停留在扩大 SKU 这一层次。
    中国生产制造商痛点分析：
    ·厂家生产能力过剩。
    ·差异化程度不高。
    ·有新品开发能力，但没有能力做面对用户的销售和客服。
    中游：平台电商、自营电商
    出口电商 B2B 服务：出口企业与进口企业之间，通过第三方进行信息发布或信息搜索完成交易的服务。
    出口电商 B2C 服务：出口企业与海外最终消费者之间，通过第三方进行信息发布或信息搜索完成交易的服务。
    今天我们主要讨论 B2C，其运营方式又可分为平台模式与新型自营模式。
    平台模式
    平台模式的主要代表企业包括 eBay、Amazon、速卖通、Wish，并呈现出较为特殊的土壤。
    ·市场份额：平台模式的几个代表企业竞争格局相对稳定。
    ·盈利模式：除速卖通，其他三大平台主要盈利模式为交易佣金； 唯一“淘宝生态”的速卖通平台针对低端用户群体；·营销策略：卖家营销推广方式不如淘宝丰富，搜索结果技术主导；平台给予新卖家更多展示机会，强调生态平衡；·运营政策：不鼓励过分运营（尤其是 Amazon），淡化店铺概念；每个卖家只能注册一个账号；在中国卖家擅长的品类上，同质化严重，复购率不高。
    我们认为：在平台生态下，发展独立电商品牌的机会并不是很大。
    自营模式
    主要代表企业包括大龙网、兰亭集势、Deal Extreme。它们的缺点是：
    ·单位获客成本高，运营和营销成本极高不下；·用户重复购买率低，整体营收缩减甚至部分季度出现亏损。
    此外，移动端浪潮下，依靠搜索引擎换取流量的获客模式已经过时，以及产品售卖依赖于价格优势，相关产品未形成品牌效应，同时流量成本不断上升，导致其原有业务逐渐走向下坡路。
    销售目标市场
    以美国、英国、德国、澳大利亚、加拿大为代表的成熟市场，由于人均购买力强、跨境网购观念普及、线上消费习惯成熟、物流配套设施完善等优势，在未来仍是跨境电商零售出口产业的主要目标市场，且将持续保持快速增长。
    与此同时，不断崛起的新兴市场正成为跨境电商零售出口产业的新动力：
    ·俄罗斯、巴西等国家的本土电商企业并不发达，消费需求旺盛，中国制造的产品物美价廉，在这些国家的市场上优势巨大。
    ·东南亚市场人口数量较多，且消费偏好与中国较为接近，具有巨大的消费潜力。
    出口电商服务商的业务单元
    出口电商服务商的业务单元包括但不限于：IT 化（ERP、CRM 等）、找货品（前端）、流量运营、广告投放等、支付和结汇、 物流（仓储、一件代发等）。
    未来出口电商服务提供商将趋于服务整合商发展。
    IT 化服务中，提供分销代理有较大想象空间。它是数据分析——信息流、 撮合交易——资金流、基础设施服务——物流的集成，有利于小商家实现选品决策、低成本扩充品类、减轻库存压力、利用平台资源提升服务能力，同时扩充了供货商的销售渠道。
    我们的观点是：
    出口电商领域目前存在这样两个显性的机会：
    ·推动流程优化和各要素优化配置的服务提供商，提供产品或服务交易及相关的 IT 化、流量获取、在线支付、物流配送等服务的业务活动，贯穿于整个产业链之中。